卫生巾和纸尿裤行业的国货替代
发表时间：2021-05-21 15:56:42
一次性卫生用品经过更新迭代，也经历了国货替代。但是，由于发展时期和产品和赋值的不同，卫生巾和尿布的交替趋势也不同。
一，卫生巾：经历过国内产品的替代，目前格局比较稳定
卫生巾行业发展相对较早，经历了国外品牌控制时期和国内品牌扩张时期，国内产品的更换已经完成。
◆1980年代，早期的大品牌是恒安安乐，在市场上起了早期教育的作用；
◆1990年代，外国品牌进入中国（如宝洁的护舒宝，花王的乐而雅，金佰利的高洁丝，尤妮佳的苏菲等），带来了设备升级，促进了市场教育，因此卫生巾的普及率超过一半，外国品牌和恒安都处于领先地位。
◆21世纪初，国内市场发生了变化。消费者已经开始要求品牌。但是，国际品牌渠道发展缓慢，产品矩阵也受到限制。因此，出现了具有较高性价比的国产品牌。（例如，丝宝集团的洁婷、景兴的ABC、百亚的自由点等）之后，因为消费者年龄的下降和习惯的改变，优秀的国产品牌进行了差异化的定位和品牌升级（例如，恒安推出了针对学生的七度空间，ABC产品专注于清凉等），开始细分市场，并同时差异化的定位和品牌升级，内部资本模式分别占全国的一半。
◆总体而言，卫生巾行业总体而言，卫生巾的总体格局相对稳定，但内外资也有自己的品牌，可以通过产品或渠道的转化来实现更多的增加（例如，内资的自由点和外资的高洁丝）。卫生巾已经经历了国内产品的替代品，国内品牌由于其高成本效益和差异化的立足点而迅速发展。
I纸尿裤：国内品牌正在取代国外品牌
2015年，排名前三的外国品牌（帮宝适，妙而舒、好奇）共拥有50％的市场份额。
◆当前渠道转化，集中度迅速下降，2019年CR3下降至36％，CR5下降至50％（帮宝适下降至20％，妈咪宝贝下滑至4%），而国内品牌则通过渠道和产品升级来扩张，实现了赶超，并带来国内产品的替代（例如凯儿得乐、babycare的迅速发展），国内替代已成为改变格局的关键。
◆纸尿布市场出现迭代的初步在于渠道
尿布渠道最初集中在线下渠道，例如大卖场和连锁超市，利润少但营业额快，而路边商店的数量少而利润高。
当前，由于互联网的兴起和消费习惯的改变，新兴渠道的比重已经超过传统渠道，这也为新品牌带来了超越机会。新兴渠道包括电子商务平台，线下母婴渠道，微商直销和月子中心。
◆品牌粘性相对不足
由于纸尿布是在特定阶段的高频下使用的产品，而大部分阶段是在低频下使用的，因此消费者的回购效果不强。因此，相对于卫生巾来说，纸尿布的品牌粘性不高，国内国家的品牌营销与渠道重组合作以抓住消费者的思想（例如IP跨界，直播评估，KOL，进入社区等）。
◆产品中有迭代的空间
国内纸尿布可以代替外国投资的原因是，除了渠道替代之外，产品改进也非常重要。国产品牌的产品更多细分和转化替代品（例如针对不同性别和阶段的婴儿推出不同的产品），内资的纸尿布的原始材料同时不断升级，具有透气性，表面干燥，防止侧漏，吸收性好，薄而柔软的特点，不断符合国内消费者的需求。
总体而言，一次性卫生用品行业当前的需求正在稳定，但是产品供应方面仍然很拥挤。特别是第二胎政策之后，纸尿布的生产能力显着提高，这给供需带来了压力，很容易影响。我们将拭目以待，看看未来卫生产品行业的结构将如何变化，以及尿布行业是否会尽快完成洗牌。
一，卫生巾：经历过国内产品的替代，目前格局比较稳定
卫生巾行业发展相对较早，经历了国外品牌控制时期和国内品牌扩张时期，国内产品的更换已经完成。
◆1980年代，早期的大品牌是恒安安乐，在市场上起了早期教育的作用；
◆1990年代，外国品牌进入中国（如宝洁的护舒宝，花王的乐而雅，金佰利的高洁丝，尤妮佳的苏菲等），带来了设备升级，促进了市场教育，因此卫生巾的普及率超过一半，外国品牌和恒安都处于领先地位。
◆21世纪初，国内市场发生了变化。消费者已经开始要求品牌。但是，国际品牌渠道发展缓慢，产品矩阵也受到限制。因此，出现了具有较高性价比的国产品牌。（例如，丝宝集团的洁婷、景兴的ABC、百亚的自由点等）之后，因为消费者年龄的下降和习惯的改变，优秀的国产品牌进行了差异化的定位和品牌升级（例如，恒安推出了针对学生的七度空间，ABC产品专注于清凉等），开始细分市场，并同时差异化的定位和品牌升级，内部资本模式分别占全国的一半。
◆总体而言，卫生巾行业总体而言，卫生巾的总体格局相对稳定，但内外资也有自己的品牌，可以通过产品或渠道的转化来实现更多的增加（例如，内资的自由点和外资的高洁丝）。卫生巾已经经历了国内产品的替代品，国内品牌由于其高成本效益和差异化的立足点而迅速发展。
I纸尿裤：国内品牌正在取代国外品牌
2015年，排名前三的外国品牌（帮宝适，妙而舒、好奇）共拥有50％的市场份额。
◆当前渠道转化，集中度迅速下降，2019年CR3下降至36％，CR5下降至50％（帮宝适下降至20％，妈咪宝贝下滑至4%），而国内品牌则通过渠道和产品升级来扩张，实现了赶超，并带来国内产品的替代（例如凯儿得乐、babycare的迅速发展），国内替代已成为改变格局的关键。
◆纸尿布市场出现迭代的初步在于渠道
尿布渠道最初集中在线下渠道，例如大卖场和连锁超市，利润少但营业额快，而路边商店的数量少而利润高。
当前，由于互联网的兴起和消费习惯的改变，新兴渠道的比重已经超过传统渠道，这也为新品牌带来了超越机会。新兴渠道包括电子商务平台，线下母婴渠道，微商直销和月子中心。
◆品牌粘性相对不足
由于纸尿布是在特定阶段的高频下使用的产品，而大部分阶段是在低频下使用的，因此消费者的回购效果不强。因此，相对于卫生巾来说，纸尿布的品牌粘性不高，国内国家的品牌营销与渠道重组合作以抓住消费者的思想（例如IP跨界，直播评估，KOL，进入社区等）。
◆产品中有迭代的空间
国内纸尿布可以代替外国投资的原因是，除了渠道替代之外，产品改进也非常重要。国产品牌的产品更多细分和转化替代品（例如针对不同性别和阶段的婴儿推出不同的产品），内资的纸尿布的原始材料同时不断升级，具有透气性，表面干燥，防止侧漏，吸收性好，薄而柔软的特点，不断符合国内消费者的需求。
总体而言，一次性卫生用品行业当前的需求正在稳定，但是产品供应方面仍然很拥挤。特别是第二胎政策之后，纸尿布的生产能力显着提高，这给供需带来了压力，很容易影响。我们将拭目以待，看看未来卫生产品行业的结构将如何变化，以及尿布行业是否会尽快完成洗牌。
